«С инвесторами мы идем быстрее»: как инклюзивный центр привлек инвестиции и вышел в прибыль
Центр инклюзивных проектов и социальной интеграции детей с особыми потребностями «Какая Разница!» (Санкт-Петербург) уже второй раз привлекает инвестиции в клубе «Импактус».
С 2021 года Центру удалось выйти в прибыль с 0 до 300 тысяч рублей в месяц. Количество клиентов центра выросло с 50 до 200.
Как это произошло и как помогли инвестиции: рассказывает соосновательница Центра Валерия Кулаева (Катаева).
С 2021 года Центру удалось выйти в прибыль с 0 до 300 тысяч рублей в месяц. Количество клиентов центра выросло с 50 до 200.
Как это произошло и как помогли инвестиции: рассказывает соосновательница Центра Валерия Кулаева (Катаева).
- Валерия Кулаева (Катаева)Соосновательница «Какая разница!»
— Лера, привет! Так приятно видеть, что центр развивается и растет. Можешь рассказать, что произошло в «Разнице» с момента получения предыдущего займа?
Валерия Кулаева. В 2021 у нас уже был запущен проект и было помещение 190м², заполненное только на 30%. Нам нужно было оборудование, но не было «подушки» или своих инвестиций.
Благодаря займу от клуба мы смогли увеличить количество услуг с двух до десяти, в том числе платных. Например, мы поставили кухню и стали проводить с ребятами кулинарные занятия. Оборудовали спортзал и начали проводить занятия по адаптивной физкультуре.
Благодаря займу от клуба мы смогли увеличить количество услуг с двух до десяти, в том числе платных. Например, мы поставили кухню и стали проводить с ребятами кулинарные занятия. Оборудовали спортзал и начали проводить занятия по адаптивной физкультуре.
«Благодаря займу мы смогли увеличить количество платных услуг»
Это повлияло на устойчивость организации и на количество семей, с которыми мы работаем. На постоянной основе центр посещают 60 семей с детьми с особенностями развития.
70% загрузки центра закрывает все его расходы, благодаря чему появилась прибыль. На сегодняшний день в команде центра 19 человек с четкой структурой и внутренним обучением.
70% загрузки центра закрывает все его расходы, благодаря чему появилась прибыль. На сегодняшний день в команде центра 19 человек с четкой структурой и внутренним обучением.
— Здорово видеть такие значительные изменения. А какие сейчас планы?
Валерия Кулаева. Мы привлекли новый займ, чтобы оборудовать новое помещение, где будут оказываться новые услуги: ABA-центр и детский сад для ребят с аутизмом и другими особенностями развития.
Благодаря этому мы сможем увеличить количество семей, получающих квалифицированную помощь, и стать еще более устойчивыми.
Благодаря этому мы сможем увеличить количество семей, получающих квалифицированную помощь, и стать еще более устойчивыми.
Клуб предоставляет целевые займы на льготных условиях для социальных предпринимателей. Средний объем финансирования:
1,5-2,5 миллиона рублей на срок 1-2 года под 2-5%.
1,5-2,5 миллиона рублей на срок 1-2 года под 2-5%.
— Дилемма, перед которой однажды встает любой социальный предприниматель: подаваться на грант («бесплатные» деньги) или искать инвестиции, которые нужно возвращать. Как вы сделали этот выбор для себя?
«С инвесторами мы идем быстрее»
Валерия Кулаева. После трех лет работы «Разницы» я поняла, что нам нужно разделять коммерческую и некоммерческую деятельность.
Для меня гранты это все-таки про возможность делать доступные благотворительные проекты для нуждающихся. Но это не то, что дает центру финансовую устойчивость и возможность работать непрерывно.
А привлечение импакт-инвестиций это про развитие бизнес-составляющей работы центра, которая позволяет проводить АНО.
С инвесторами мы идем быстрее. Это знаешь, как будто ты едешь на двух колесах, а инвесторы дали еще два, и теперь мы едем на четырех. Результаты видно быстрее.
Для меня гранты это все-таки про возможность делать доступные благотворительные проекты для нуждающихся. Но это не то, что дает центру финансовую устойчивость и возможность работать непрерывно.
А привлечение импакт-инвестиций это про развитие бизнес-составляющей работы центра, которая позволяет проводить АНО.
С инвесторами мы идем быстрее. Это знаешь, как будто ты едешь на двух колесах, а инвесторы дали еще два, и теперь мы едем на четырех. Результаты видно быстрее.
Наше сотрудничество с импакт-предпринимателями не ограничивается только финансовыми вложениями. Проекты, получившие инвестиции от Клуба «Импактус», могут рассчитывать на регулярную интеллектуальную поддержку инвесторов.
Контакты клуба