Если же говорить именно о возможных объемах импакт-инвестиций в рамках нашего клуба «Импактус», то стоит посмотреть на ситуацию шире, чем просто на денежные инвестиции. Особенно в последние два года мы почувствовали, что далеко не всегда денежная инвестиция является для проекта определяющей.

По факту на сегодняшний день к нам чаще обращаются за экспертной помощью, потому что к моменту прихода за инвестициями нужно провести серьезную работу. И здесь компетенций у большинства проектов пока не хватает.

Более того, когда проекты, команды, основатели начинают думать об инвестициях, то часто упираются в то, что не до конца понимают свою стратегию и/или каков детальный пошаговый план после получения этих денег. Из тех, кто к нам приходит, мы видим реальный уровень готовности к инвестициям у единиц.

Поэтому воздействие нашего Клуба более комплексное: по сути, это кампания по предпринимательской грамотности.

Вероника Жукова. Мы видим, что после двухлетнего затишья возвращается спрос на денежное импакт-инвестирование, только совсем в другом качестве.

Во-первых, социальные предприниматели сильно «повзрослели» – особенно те, кто начинал давно, еще с зарождения этого рынка: они стали более опытными, устойчивыми и самостоятельными. Это мы видим по проектам, с которыми мы давно сотрудничаем.

Во-вторых, благодаря фондам, меценатам, импакт-инвесторам в проектах появляется все больше профессионализма; и не только на уровне лидеров проектов, но и на уровне команд и исполнителей.

В связи с этим и запросы на экспертное консультирование стали усложняться: все чаще мы говорим с соцпредпринимателями об их бизнес-модели в более стратегическом плане, чем о решении тактических вопросов.

А также я замечаю такой тренд: как и в других секторах происходит локализация бизнеса. Если раньше предприниматели смотрели на международные практики и как развивались похожие проекты, то сейчас они ищут свои уникальные пути, которые работают в локальной среде. Это добавляет устойчивости проектам, так как они опираются на свою реальность и подходящие инструменты.

Ольга Рябова. Прошло время, и часть проектов, приостановивших свою деятельность, либо решивших начать в другой локации, вернулась в страну. Серьезные изменения в стратегии и/или спектре предлагаемых продуктов/услуг есть и у многих проектов, работающих на российском рынке.

На мой взгляд, этот период размышлений подходит к концу, и многие люди себя нашли, определились. Более того, уровень уверенности в векторе и инструментах своей работы стал выше.

Важно, что видя этот период неопределенности, мы не стали заужать спектр нашей деятельности. Наоборот, мы добавили те новые продукты в свою линейку, которые нам на тот момент казались важными и полезными. И они должны были пройти проверку времени.

Мне кажется, что те отзывы, которые мы получаем, показывают, что стратегия была выбрана правильная.

Поэтому важно говорить про широкий формат импакт-инвестиций с нашей стороны. Как показали последние два года, были востребованы не столько денежные продукты, сколько другая помощь: консультирование проектов. Это оказалось серьезным подспорьем для импакт-предпринимателей.

Удивительным образом мы получаем положительную обратную связь от проектов, которым мы отказали в финансировании. Собственники проектов говорят о большой благодарности за то, что мы подсветили те моменты, над которыми нужно работать. Даже кто-то писал: «Вы первые, кто меня натолкнул на эти мысли».

То есть такая помощь оказывается полезнее, чем деньги. В некоторых случаях именно этот отказ позволяет реструктурировать или доделать сам проект, так чтобы он стал мощнее, устойчивее, привлекательнее. И если бы мы вместо этого просто дали денег, эти деньги — с большой долей вероятности — были бы потрачены не так эффективно, как ожидалось.