Анастасия Гулявина (руководитель Московской школы профессиональной филантропии фонда «Друзья», председатель совета БФ «Второе дыхание», сооснователь Impact Hub Moscow, член Клуба импакт-инвесторов «Импактус») отвечает на вопросы про импакт-инвестиции для НКО.
На каком этапе развития НКО нужны займы?
Импакт-инвестирование в формате займов полезно, если НКО понимает, что для того, чтобы перейти на следующий этап развития своего дела и увеличить импакт, нужно качественно изменить что-то в работе. Например, приобрести оборудование или вложиться в найм персонала, который этот импакт и создает. В идеале, проект, для которого привлекается финансирование – это то, после чего «жизнь уже не будет прежней». То есть не стоит брать займ на «починку» структуры или системы. Лучше это сделать, когда понятно, что в сегодняшнем масштабе все работает, но нужно переходить на другой уровень. Это не значит, что вы будете делать то же, что делали, но в два раза больше, скорее у вас появится новая «опора» внутри или вы расширите линейку продуктов.
Например, если инклюзивная НКО проводит занятия для детей в формате лагеря на чужой площадке, то аренда собственного помещения и оборудования – это не увеличение количества, а изменение качества. Это дает новые возможности, в том числе для понимания аудитории, исследования и тестирования продуктов. Это качественный скачок.
Как импакт-инвестиции могут помочь руководителю НКО справиться с трудностями при переходе на новый уровень?
Руководитель, как правило, сталкивается с двумя главными вызовами: фокус на новое и параллельно перестройка работы организации. Люди не любят изменения: это вообще непросто для динамики команды, а иногда требуется оформлять документы, или происходит физическое изменение пространства. Причем не важно, новое ли это помещение или контейнеры для сбора одежды – это «ест» оперативную память, которой у руководителя проекта не так много. Формат импакт-займов может быть полезен, так как инвестор хочет не только поддержать деньгами, а вместе спроектировать этот путь, подумать, где подстраховаться ресурсами в виде знаний или полезных контактов. Во взаимодействии с импакт-инвестором не нужно стесняться просить о регулярных звонках, советах, сопровождении. Про боно помощь заключается не только в том, что вы один раз получаете совет по конкретной теме. Весь процесс изменения и создания нового поддерживается разговорами с опытным и заинтересованным человеком.
Какие вызовы есть для инвестиций в НКО в России?
Немногие НКО ведут коммерческую деятельность (хотя по закону имеют на это право), поэтому инструмент займов пока не освоен. Сейчас если НКО запускает предпринимательский проект, он основывается на том, что организация уже производит в рамках основной деятельности, и это правильно. Со временем мы придем к тому, что коммерческая деятельность станет для НКО опорой и тогда, возможно, инструмент займа будет больше использоваться.
Когда индустрия существует не десятки, а сотни лет, то НКО готовы и умеют планировать в долгую. Объясню на примере: «Сейчас нам нужен займ, чтобы построить реабилитационный центр, и потом мы за счет грантов, коммерческих доходов или пожертвований будем его возвращать. Нам не подходит вариант собирать эндаумент, планомерно расти от года к году или копить на счету регулярный пожертвования, чтобы потом этот центр построить – нам нужен этот инструмент сейчас, чтобы производить больше импакта, и мы уверены, что его впоследствии получится окупить».
В России это пока сложно представить, потому что первые фонды у нас появились в начале 90-х, это сравнительно маленький срок. Кроме того, за это время случилось несколько финансовых кризисов, был принят ряд изменений в законодательство для НКО, что-то происходило каждый год. И вообще предложений займов или инвестиций для НКО пока очень мало.
Для меня знак того, что НКО начинают планировать в долгую – это появление эндаументов и тестовые проекты с Social Impact Bonds. Понятно, что это единичные случаи, более того эндаумент называют не самым эффективным способом хранения и приумножения капитала. Тем не менее тенденция очевидна – на конференции Фонда Потанина по эндаументам можно посмотреть, как меняются количество, суммы и типы НКО, которые участвуют в таких инициативах.
Грантами пользуются многие НКО – механизм получения понятен и, разумеется, их не нужно возвращать. В чем плюсы импакт-займов для НКО по сравнению с грантами и другими видами финансирования?
Главное отличие импакт-инвестиций от грантов – сопровождение. Для импакт-инвестора достижение импакта также важно, как и для получателя инвестиций, поэтому он стремится использовать свои ресурсы для поддержки. Да, в хорошей грантовыдающей организации НКО получает дополнительное обучение или консультации, но это делается для всей группы грантополучателей, а индивидуально заточенную под грантополучателя и его эмоциональное состояние поддержку получить практически невозможно, не говоря уже о варианте с получением кредита в банке или займа в крупной организации, где инвестиции получают сразу несколько НКО.
Конечно, можно получить грант, но стоит посчитать, сколько времени, интеллектуальных ресурсов и опыта нужно привлечь к тому, чтобы выстроить путь перехода на уровень, где будет больше финансового ресурса и импакта, только с помощью гранта. Если внутри организации, например крупного фонда, этот ресурс есть (это могут быть правление, попечительский совет фонда, опытная команда, выделенный фокус на эту деятельность), тогда можно справиться – написать заявку на грант, который позволяет тратить деньги на то, что важно для организации и внедрить новую деятельность в график работы. Однако это возможно только в тех случаях, где есть внешняя поддержка экспертов и их большая вовлеченность. Пока таких НКО не так много.
Да, гранты не нужно отдавать, но все-таки займы берут на те проекты, которые помогают генерировать не только импакт, но и больше прибыли. Понятно, что в НКО вся прибыль идет на решение социальной проблемы, но ее явно будет больше, ведь импакт-займ поможет перейти с уровня 1 на уровень 2.
Итак, если вы привлекаете займ, деньги действительно нужно возвращать, но если вы уже намереваетесь их заработать, то инвестиции с экспертной поддержкой подойдут больше, так как эта сумма окупится усилиями, которые не будут вложены и ошибками, которые не будут совершены.
Есть ли специфика у импакт-инвестиций в НКО по сравнению, например, с социальными предпринимателями?
Одно из различий в том, что если социальный предприниматель работает как ИП или как ООО, он не может привлекать пожертвования, то есть дохода у него ровно столько, сколько он заработал. НКО же планируют разные потоки прихода средств (например, частные пожертвования, гранты, корпоративные пожертвования) и распределяют усилия, которые тратятся на то, чтобы эти средства привлечь. Обычно в них есть люди, которые эти потоки планируют, привлекают, затем по ним отчитываются. Если НКО ведет предпринимательскую деятельность, плотно связанную с основной, то оценить эффективность и с точки зрения импакта, и с точки зрения вложенных усилий и полученных средств, может быть сложнее.
Не нужно бояться или лимитировать себя мыслью «У нас НКО, поэтому мы не можем претендовать на импакт-инвестиции». Самое важное – понимать, что хочется изменить и как хочется это сделать, все остальное обсуждаемо. Поэтому мы в Клубе делаем и первоначальные знакомства, и интервью, чтобы понять как этот путь можно выстроить, и есть ли у нас ресурсы для этого пути.
В Клубе «Импактус» минимум у половины членов есть опыт в попечительских советах НКО и правлении фондов – они понимают, как устроены процедуры планирования, отчетности и работы именно в НКО. Кстати, с вопросами, насколько эффективен придуманный вами продукт или как выстроить систему, которая поможет генерировать больше дохода для благотворительной организации, чтобы увеличить импакт, тоже можно и нужно приходить в Клуб, просто потому что мы с этим уже сталкивались и работали. И в этом тоже наша уникальная экспертиза – баланс глубокой погружённости в разные сектора.